- Laura Kröplin
- Aktualisiert am: 30.07.2024
- Lesedauer circa: 5 Minuten
Herausforderungen im Vertrieb innovativer Technologien
Innovation ist ein zentraler Motor der Wirtschaft und treibt den technologischen Fortschritt voran. Dennoch erreichen viele Entwicklungen nicht die erwartete Erfolgsebene. Allein in Deutschland scheitern über die Hälfte der Technologieinnovationen bei der Markteinführung.
In diesem Blog haben wir über 7 mögliche Gründe des Scheiterns geschrieben.
- Ihre FuE-Entwicklung steht kurz vor der Markteinführung?
- Für die Weiterentwicklung benötigen Sie Pilotkunden?
- Sie haben Projekte bereits vor einiger Zeit abgeschlossen, wissen jedoch nicht, wie Sie bei der Ansprache potenzieller Kunden vorgehen sollen?
NGEs Lösung: Sales as a Service
NGE bietet mit Sales as a Service eine maßgeschneiderte Lösung, um die Herausforderungen im Vertrieb neuer Technologien effektiv zu bewältigen. Unser bewährter B2B-Vertriebsprozess ermöglicht eine gezielte und effiziente Unterstützung, die sich nahtlos in Ihre bestehenden Strukturen integriert.
Dank unserer langjährigen Erfahrung unserer Mitarbeiter:innen in der Technologieberatung auf C-Level-Ebene und unserer umfassenden Vertriebskompetenz bieten wir Lösungen, die präzise auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Unser junges, dynamisches und technikaffines Vertriebsteam bringt frischen Wind in Ihre Prozesse und sorgt dafür, dass Ihre Innovationen die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen.
Sales as a Service ist ein innovativer Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Vertriebsprozesse effizienter und effektiver zu gestalten. Dadurch können Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren, während wir Sie im Vertrieb unterstützen – ohne die hohen Kosten und Risiken einer internen Vertriebsabteilung tragen zu müssen.
Unsere Leistungspakete
Analyse:
- Briefing: Wir beginnen mit einem ausführlichen Briefing durch den Kunden, um ein tiefes Verständnis für die Innovation zu entwickeln.
- Zielgruppenanalyse: Anschließend analysieren wir die Zielgruppe, um die besten Vertriebsstrategien zu entwickeln.
- Marktpotenzialanalyse: Die Analyse des Marktpotenzials hilft uns, die Erfolgschancen der Innovation realistisch einzuschätzen.
- Entwicklung eines B2B-Salesfunnels: Basierend auf den Analysen erstellen wir einen individuellen Sales-Akquiseprozess.
Vorbereitung:
- Kontaktlisten: Wir erstellen eine umfassende Longlist potenzieller Kontakte und grenzen diese zu einer Shortlist ein.
- Leitfäden und Anschreiben: Professionelle Leitfäden für die telefonische Ansprache sowie maßgeschneiderte Anschreiben für die verschiedenen Vertriebskanäle werden vorbereitet.
Umsetzung:
- Direkte Ansprache: Wir sprechen die Zielgruppe direkt an und qualifizieren die Leads auf Basis Ihres Briefings.
- Terminvereinbarungen: Die Koordination der Terminvereinbarungen mit potenziellen Kunden wird von uns übernommen.
- Dokumentation und Verbesserung: Wir dokumentieren den gesamten Prozess, optimieren kontinuierlich die Anschreiben und Leitfäden und halten regelmäßige Abstimmungen mit Ihnen ab.
Mehrwert für Unternehmen
Für Unternehmen bedeutet die Zusammenarbeit mit NGE eine erhebliche Steigerung der Vertriebseffizienz. Zunächst empfehlen wir eine detaillierte Analyse, um die Marktchancen und Zielgruppen genau zu bestimmen. Darauf aufbauend werden professionelle Kommunikationsmittel erstellt und der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden aufgenommen. Durch eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung des Prozesses können die Vertriebsziele optimal erreicht werden.
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patrick.hiesinger@nge-ecosystems.de
